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昆山大大小小的经销商50、60家，分布比较集中，主要集中在港龙喜临门建材家居广场、月星国际家居好家居店、红星美凯龙和昆山美吉特灯都等专业性灯饰卖场。其中，喜临门和好家居定位中低端，流通性产品为主，高端的花灯品牌主要集中在红星美凯龙和美吉特，尤其是后者，几乎涵盖了所有的花灯高端品牌。 美吉特灯都是江苏省重点服务业项目，地处上海、苏州两大都市双重辐射的黄金地段——昆山，总建筑面积180万平方米，总投资约100亿元人民币，是国内最大的商贸综合体之一。项目组第一次来到美吉特，就被其琳琅满目的花灯品牌和“巨无霸”单店门市面积所震撼，一个县城，就有这么大的专业性卖场和如此之多的高端灯饰品牌，可见其灯饰需求量之巨、市场之广阔以及对周边城市的辐射和深远影响。 华堂灯饰主营宝辉、帝丰、基汀尼、品源、明图、圣嘉佰利、爱施华、伊莎贝尔、美瑞帝斯等20多个品牌，总面积23000平。其副总经理程安表示，华堂灯饰是以昆山为基础，进而辐射上海和周边地区，现在公司销售人员就有40名，运用马可波罗的网格化管理方式，区域细分，责任到人，让每个人都走出去，寻找客源，开拓市场，目前公司60%—70%的生意来自上海。昆山灯饰需求也很大，如果合理引导，还是大有可为的。 金元灯饰主营法兰帝、金枝玉叶、米苏、凯撒琳、美琅、美时·艾菲特、海菱等，总面积15000平。金元灯饰目前60%—70%的生意也是来自上海，前不久和山西客户做成几单生意，让金元灯饰的目标客户群体不仅定位在昆山、上海，甚至触角可以延伸到全国各地。其总经理陈晓彪表示，大环境好坏都和自己无关，只要专注于自己的本职工作并做到极致，就没有做不好的生意，金元灯饰每年都在提升自己的团队、渠道和品牌，所以业绩逐年攀升。 目前做得较好的还有雷士照明，主营雷士、同记、所思等品牌，两个门市，总面积1500平。 意格灯饰，主经营诺克、奥斯哥纳，两个专卖店，总面积700多平。 |
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